Negocjacje
Dlaczego większość umów na oprogramowanie nie jest zgodna z rynkiem
Dostawcy oprogramowania dokładnie wiedzą, ile klient płaci za podobną licencję gdzie indziej. Kupujący zazwyczaj nie. Ta różnica w dostępie do informacji kosztuje organizacje Enterprise nawet kilkadziesiąt procent ich budżetu na oprogramowanie. SoftVaro pomaga uzyskać w tym zakresie przejrzystość.
Nasze podejście: dane benchmarkowe i przejrzystość
SoftVaro działa na rzecz kupującego: kto płaci, ten decyduje. Dysponujemy danymi benchmarkowymi z podobnych projektów Enterprise: ile płacą podobne organizacje, jakie rabaty są realistyczne i gdzie jest pole do negocjacji w każdej umowie. Z tą wiedzą prowadzimy rozmowy z Dostawcą oprogramowania. Państwo pozostają w tle lub biorą udział – w zależności od potrzeb.
Sześć powodów, dla których organizacje Enterprise wybierają SoftVaro
Sześć powodów, dla których organizacje wybierają SoftVaro zamiast negocjować samodzielnie lub kupować przez resellerów.
Poparte danymi benchmarkowymi
Wiemy, ile podobne organizacje Enterprise płacą za te same licencje. To jest wasz punkt wyjścia.
Po waszej stronie stołu
Pracujemy dla kupującego. Bez ukrytych motywów i niespodzianek po fakcie.
Oszczędzacie czas
Robimy ciężką pracę, wy decydujecie. Koniec z niekończącymi się wymianami maili z Dostawcami oprogramowania.
Jeden stały punkt kontaktowy
SoftVaro jest jednym centralnym punktem kontaktowym dla wszystkich potrzeb związanych z licencjami na oprogramowanie.
Pełna przejrzystość
Przejrzystość co do podejścia, podstaw i wyników. Widzicie naszą metodologię i rezultaty dla każdej umowy.
Udowodnione rezultaty
Średnio 8–20% oszczędności na odnowieniach oprogramowania, często gdy umowy nie były długo renegocjowane.
Jak wygląda proces negocjacji
Analiza obecnej umowy
Dostarczacie umowę lub ofertę. My analizujemy warunki, ceny i możliwe ulepszenia.
Benchmark względem rynku
Sprawdzamy waszą umowę względem danych benchmarkowych z podobnych projektów Enterprise. Widzicie, gdzie jest przestrzeń na wynegocjowanie nowej umowy.
Określenie strategii
Wspólnie ustalamy strategię: co jest priorytetem, jakich argumentów użyjemy, kto poprowadzi rozmowy.
Negocjacje
Przejmujemy rozmowy z Dostawcą oprogramowania. Możecie pozostać w tle lub dołączyć do stolika.
Wynik końcowy
Otrzymujecie atrakcyjną umowę z korzystniejszymi warunkami. Od razu monitorujemy datę odnowienia.
Z jakimi Dostawcami oprogramowania negocjujemy?
Od platform Tier 1 po narzędzia niszowe Tier 3. Dostęp do ponad 10 000 Dostawców oprogramowania.
Adobe, Autodesk
Duzi dostawcy z złożonymi strukturami licencyjnymi. Nasze dane benchmarkowe wnoszą tu dużą wartość.
VMware (Broadcom)
Po przejęciu przez Broadcom warunki licencyjne znacznie się zmieniły. Przygotowanie jest tu kluczowe.
Atlassian, Zoom, Figma
Narzędzia do współpracy i produktywności, gdzie cena za użytkownika szybko rośnie wraz ze skalą.
Palo Alto, CrowdStrike
Dostawcy zabezpieczeń punktów końcowych i zapór sieciowych. Złożone umowy, dużo przestrzeni do negocjacji.
Microsoft
Doradztwo w zakresie miksu licencji i warunków, obok istniejącej umowy Enterprise.
Specjaliści Tier 3
Narzędzia niszowe i oprogramowanie działowe, przy którym macie niewiele materiałów porównawczych.
Najczęściej zadawane pytania
Ile mogę zaoszczędzić?
To zależy od umowy i branży. Średnio osiągamy 8–20% oszczędności, często więcej przy umowach długo nieprzeglądanych. Po analizie podajemy realistyczną ocenę.
Jak zarabia SoftVaro?
Zaczynamy od małych kroków. Przy pierwszym zapytaniu lub odnowieniu ustalamy transparentnie, ile SoftVaro zarabia. Wiecie z góry, na czym stoicie, bez zobowiązań na przyszłość. Jeśli współpraca się sprawdzi i rozwinie, ustalamy warunki dostosowane do wielkości portfolio, np. roczne lub ramowe umowy.
Kiedy mam zaangażować SoftVaro?
Jak najwcześniej. Najlepiej 3 do 6 miesięcy przed odnowieniem, wtedy Dostawca oprogramowania daje najlepsze pole do negocjacji. Możemy też pomóc na ostatnią chwilę, ale efekt będzie mniejszy.
Czy to ja prowadzę rozmowy, czy robi to SoftVaro?
Decydujecie wy. Możemy przejąć cały proces albo działać jako doradca z boku, gdy sami prowadzicie rozmowy. Wielu klientów wybiera rozwiązanie hybrydowe: my przygotowujemy, wy podpisujecie.
Jak SoftVaro dba o poufność?
Informacje o umowach są przechowywane poufnie i nie są udostępniane innym klientom ani podmiotom.
Jedno odnowienie, aby to udowodnić.
Sprawdź swoje następne odnowienie w ciągu 48 godzin.