Negoziazione
Perché la maggior parte degli accordi software non sono conformi al mercato
I produttori di software sanno esattamente cosa paga un cliente per una licenza simile altrove. L'acquirente di solito no. Questa disparità informativa costa alle organizzazioni Enterprise fino a decine di percentuali del loro budget software. SoftVaro vi aiuta a ottenere chiarezza in questo ambito.
Il nostro approccio: dati di mercato + trasparenza
SoftVaro lavora per la parte acquirente, chi paga decide. Abbiamo dati di mercato in tempo reale di oltre 10.000 produttori di software: cosa pagano organizzazioni simili, quali sconti sono realistici e dove c'è margine in ogni contratto. Con queste conoscenze avviamo il dialogo con il produttore software. Voi restate in disparte oppure partecipate, a seconda di cosa preferite.
Sei motivi per cui le organizzazioni Enterprise si affidano a SoftVaro
Sei motivi per cui le organizzazioni scelgono SoftVaro invece di negoziare da sole o comprare tramite rivenditori.
Dati di mercato in tempo reale
Sappiamo cosa pagano organizzazioni Enterprise simili per le stesse licenze. Questo è il vostro punto di partenza.
100% Indipendenti
Lavoriamo per la parte acquirente. Nessun agenda nascosta, nessuna sorpresa dopo.
Risparmiate tempo
Noi svolgiamo il lavoro più impegnativo, voi decidete. Niente scambi infiniti di email con i produttori software.
Un unico referente
SoftVaro funge da unico punto di contatto centrale per tutte le vostre esigenze di licenze software.
Massima trasparenza
Trasparenti riguardo al metodo, alle basi e ai risultati. Vedete la nostra metodologia e i risultati per ogni contratto.
Risultati comprovati
Risparmio medio tra l'8 e il 20% sui rinnovi software, soprattutto su contratti non rinegoziati da tempo.
Ecco come si svolge un percorso di negoziazione
Analisi del contratto attuale
Fornite il contratto o il preventivo. Analizziamo le condizioni, i prezzi e i possibili miglioramenti.
Benchmark con dati di mercato
Confrontiamo con i nostri dati di oltre 10.000 produttori software. Vedete dove c’è margine per negoziare un nuovo accordo.
Definizione della strategia
Decidiamo insieme la strategia: quali sono le priorità, quali argomenti usare, chi conduce le trattative.
La negoziazione
Prendiamo in mano il dialogo con il produttore software. Voi restate dietro le quinte o partecipate.
Risultato finale
Ricevete un contratto vantaggioso con condizioni migliori.
Per quali produttori di software negoziamo?
Dai principali Tier 1 alle nicchie Tier 3. Accesso a oltre 10.000 produttori di software tramite i nostri dati di mercato.
Adobe, Autodesk
Grandi produttori con strutture di licenza complesse. Qui i dati di mercato apportano il massimo valore.
VMware (Broadcom)
In crescita nel software infrastrutturale. Negoziati tradizionalmente duri, dove la preparazione è cruciale.
Atlassian, Zoom, Figma
Strumenti di collaborazione e produttività dove i costi per utente crescono rapidamente con l’aumento della scala.
Palo Alto, CrowdStrike
Produttori di endpoint protection e firewall. Contratti complessi con ampio margine di negoziazione.
Microsoft Enterprise
Contratti a lungo termine con molti utenti. Qui otteniamo risparmi strutturali maggiori.
Specialisti Tier 3
Strumenti di nicchia e software dipartimentali dove avete pochi parametri di confronto.
Domande frequenti
Quanto posso risparmiare?
Dipende dal contratto e dal settore. In media vediamo un risparmio tra l'8 e il 15% sui rinnovi long-tail, spesso di più su contratti non revisionati da tempo. Dopo l’analisi forniamo una stima realistica.
Quanto costa?
Lavoriamo con una performance fee: pagate una percentuale solo sul risparmio effettivamente ottenuto. Nessun risparmio, nessuna commissione. Condizioni specifiche da concordare in anticipo.
Quando dovrei coinvolgervi?
Il prima possibile. Idealmente 3-6 mesi prima del rinnovo, quando il produttore offre il miglior margine di negoziazione. Ma possiamo aiutare anche all’ultimo minuto, con risultati però inferiori.
Conduco io le trattative o lo fate voi?
Decidete voi. Possiamo gestire l’intero percorso, o lavorare come consulenti dietro le quinte mentre voi condurrete le trattative. Molti clienti scelgono un approccio ibrido: noi prepariamo, voi firmate.
Come gestite la riservatezza?
Le informazioni contrattuali sono archiviate in modo confidenziale e non sono condivise con altri clienti o parti terze.
Un solo rinnovo per dimostrarlo.
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