Negoziazione
Perché la maggior parte degli accordi Software non è conforme al mercato
I Fornitori Software conoscono esattamente quanto un cliente paga per una licenza simile altrove. L'acquirente di solito no. Questa disparità informativa costa alle organizzazioni Enterprise fino a decine di percentuali del loro budget Software. SoftVaro vi aiuta a ottenere una visione chiara.
Il nostro approccio: dati di benchmark e trasparenza
SoftVaro lavora per la parte acquirente: chi paga, decide. Disponiamo di dati di benchmark da progetti Enterprise simili: quanto pagano organizzazioni comparabili, quali sconti sono realistici e dove c’è margine di manovra in ogni contratto. Con queste informazioni iniziamo il dialogo con il Fornitore Software. Voi restate in disparte o partecipate, come preferite.
Sei motivi per cui le organizzazioni Enterprise scelgono SoftVaro
Sei motivi per cui le organizzazioni scelgono SoftVaro invece di negoziare da sole o comprare tramite rivenditori.
Dati di benchmark fondati
Sappiamo quanto pagano organizzazioni Enterprise simili per le stesse licenze. Questo è il vostro punto di partenza.
Dalla vostra parte del tavolo
Lavoriamo per la parte acquirente. Nessun secondo fine, nessuna sorpresa dopo.
Risparmiate tempo
Facciamo il lavoro pesante, voi decidete. Niente scambi infiniti di email con i Fornitori Software.
Un unico referente
SoftVaro funge da unico punto di contatto centrale per tutte le vostre esigenze di licenze Software.
Trasparenza totale
Trasparenti nel metodo, nelle basi e nei risultati. Vedete la nostra metodologia e i risultati per ogni contratto.
Risultati comprovati
In media risparmi dall’8 al 20% sui rinnovi Software, spesso quando i contratti non vengono rinegoziati da tempo.
Come si svolge un percorso di negoziazione
Analisi del contratto attuale
Fornite il contratto o l'offerta. Noi analizziamo i termini, i prezzi e possibili miglioramenti.
Benchmark rispetto al mercato
Valutiamo il vostro contratto con dati di benchmark da progetti Enterprise comparabili. Vedete dove c’è margine per negoziare un nuovo accordo.
Definizione della strategia
Decidiamo insieme la strategia: dove puntare, quali argomenti usare, chi conduce le trattative.
La negoziazione
Prendiamo in carico le trattative con il Fornitore Software. Voi restate in disparte o partecipate.
Risultato finale
Ricevete un contratto interessante con condizioni migliorate. Inseriamo subito la data di rinnovo nel nostro monitoraggio.
Per quali Fornitori Software negoziamo?
Dai platform Tier 1 agli strumenti di nicchia Tier 3. Accesso a oltre 10.000 Fornitori Software.
Adobe, Autodesk
Grandi fornitori con strutture di licenze complesse. Qui i nostri dati di benchmark aggiungono molto valore.
VMware (Broadcom)
Dopo l’acquisizione di Broadcom le condizioni di licenza sono cambiate molto. La preparazione qui è cruciale.
Atlassian, Zoom, Figma
Strumenti di collaborazione e produttività dove il prezzo per utente cresce rapidamente con l’aumento della scala.
Palo Alto, CrowdStrike
Fornitori di protezione endpoint e firewall. Contratti complessi con molto margine per la negoziazione.
Microsoft
Consigli su mix di licenze e condizioni, oltre al vostro attuale Enterprise Agreement.
Specialisti Tier 3
Strumenti di nicchia e software dipartimentale per i quali avete poco materiale di confronto.
Domande frequenti
Quanto posso risparmiare?
Dipende dal contratto e dal settore. In media realizziamo risparmi dall’8 al 20%, spesso di più su contratti non rivisti da tempo. Dopo l’analisi vi forniamo una stima realistica.
Come guadagna SoftVaro?
Partiamo in piccolo. Per la vostra prima richiesta o rinnovo definiamo in anticipo in modo trasparente quanto guadagna SoftVaro. Sapete quindi prima di iniziare cosa aspettarvi, senza impegni successivi. Se la collaborazione piace e cresce, fissiamo accordi adatti alla dimensione del vostro portfolio, ad esempio un contratto annuale o un accordo quadro.
Quando devo coinvolgere SoftVaro?
Il prima possibile. Idealmente da 3 a 6 mesi prima del rinnovo, quando il Fornitore Software offre il miglior margine di negoziazione. Ma possiamo aiutare anche all’ultimo minuto, solo il risultato sarà minore.
Conduco io le trattative o lo fa SoftVaro?
Decidete voi. Possiamo gestire tutto il percorso o agire come consulenti in background mentre voi portate avanti le trattative. Molti clienti scelgono una soluzione ibrida: noi prepariamo, voi firmate.
Come gestisce SoftVaro la riservatezza?
Le informazioni contrattuali sono archiviate in modo confidenziale e non condivise con altri clienti o parti.
Un solo rinnovo per dimostrarlo.
Verificate il prossimo rinnovo entro 48 ore.