Neuvottelu
Miksi useimmat ohjelmistokaupat eivät vastaa markkinahintoja
Ohjelmistovalmistajat tietävät tarkalleen, mitä asiakas maksaa vastaavasta lisenssistä muualla. Ostaja ei yleensä tiedä tätä. Tämä tiedon epätasapaino maksaa Enterprise-organisaatioille kymmeniä prosentteja heidän ohjelmistobudjetistaan. SoftVaro auttaa sinua saamaan tästä kokonaiskuvan.
Menetelmämme: vertailudata ja läpinäkyvyys
SoftVaro toimii ostavan osapuolen puolesta: joka maksaa, määrää. Meillä on vertailudataa vastaavista Enterprise-projekteista: mitä samankaltaiset organisaatiot maksavat, mitkä alennukset ovat realistisia ja missä sopimuskohtaisesti on neuvotteluvaraa. Tämän tiedon avulla käytämme keskustelut ohjelmistovalmistajan kanssa. Sinä pysyt taustalla tai osallistut, miten sinulle parhaiten sopii.
Kuusi syytä, miksi Enterprise-organisaatiot valitsevat SoftVaron
Kuusi syytä, miksi organisaatiot valitsevat SoftVaron itse neuvottelemisen tai jälleenmyyjän sijaan.
Perusteltu vertailudata
Tiedämme, mitä samankaltaiset Enterprise-organisaatiot maksavat samoista lisensseistä. Se on lähtökohtasi.
Puolestasi pöydän ääressä
Toimimme ostajan puolella. Ei piilotettuja agendoja, ei yllätyksiä jälkikäteen.
Säästät aikaa
Teemme raskaan työn, sinä teet päätökset. Ei loputtomia sähköpostikeskusteluja ohjelmistovalmistajien kanssa.
Yksi yhteyshenkilö
SoftVaro toimii keskitettynä yhteyspisteenä kaikissa ohjelmistolisenssitarpeissasi.
Täysi läpinäkyvyys
Avoimuutta toimintatavasta, perusteluista ja tuloksista. Näet metodimme ja tulokset sopimuksittain.
Todistetut tulokset
Keskimäärin 8–20 % säästö ohjelmistojen uusimiskustannuksissa, usein silloin, kun sopimuksia ei ole neuvoteltu pitkään aikaan.
Näin neuvotteluprosessi etenee
Nykyisen sopimuksen analyysi
Toimitat sopimuksen tai tarjouksen. Me analysoimme ehdot, hinnat ja parannuskohteet.
Vertailu markkinoihin
Tarkastamme sopimuksesi vertailudatan avulla vastaavista Enterprise-projekteista. Näet, missä on tila neuvotella uusi diili.
Strategian määrittely
Määrittelemme yhdessä strategian: mikä on prioriteetti, mitä argumentoimme, kuka käy keskustelut.
Neuvottelu
Me hoidamme keskustelun ohjelmistovalmistajan kanssa. Voit pysyä taustalla tai osallistua.
Lopputulos
Saat kilpailukykyisen sopimuksen paremmilla ehdoilla. Merkitsemme uusimispäivän heti seurantaan.
Kenen ohjelmistovalmistajien kanssa neuvottelemme?
Tier 1 -alustoista Tier 3 -niche-työkaluihin. Yli 10 000 ohjelmistovalmistajan pääsy.
Adobe, Autodesk
Suuria valmistajia, joilla on monimutkaiset lisenssirakenteet. Vertailudatamme lisää merkittävästi arvoa näissä.
VMware (Broadcom)
Broadcomin ostettua yritys lisenssiehdot ovat muuttuneet merkittävästi. Valmistautuminen on tässä ratkaisevaa.
Atlassian, Zoom, Figma
Yhteistyö- ja tuottavuustyökalut, joiden käyttäjäkohtaiset hinnat nousevat nopeasti laajentuessa.
Palo Alto, CrowdStrike
Päätelaitesuojaukset ja palomuurivalmistajat. Monimutkaiset sopimukset, paljon neuvotteluvaraa.
Microsoft
Neuvontaa lisenssivalinnoissa ja ehdoissa nykyisen Enterprise Agreement -sopimuksesi lisäksi.
Tier 3 -asiantuntijat
Nichesovellukset ja osastojen ohjelmistot, joista sinulla on vähän vertailutietoa.
Usein kysytyt kysymykset
Kuinka paljon voin säästää?
Se vaihtelee sopimuksen ja toimialan mukaan. Keskimäärin saavutamme 8–20 % säästön, usein enemmän, erityisesti pitkään tarkistamattomissa sopimuksissa. Analyysin jälkeen annamme realistisen arvion.
Miten SoftVaro ansaitsee?
Aloitamme pienesti. Ensimmäisen pyynnön tai uusinnan yhteydessä sovimme avoimesti etukäteen, mitä SoftVaro ansaitsee. Näin tiedät jo alussa, mitä on tulossa, ilman jatkositoumuksia. Jos yhteistyö toimii ja kasvaa, teemme yhdessä sopimuksia, jotka sopivat portfolion kokoon, esim. vuosisopimus tai puitesopimus.
Milloin minun kannattaa ottaa SoftVaro avuksi?
Mieluiten mahdollisimman aikaisin. Ihannetapauksessa 3–6 kuukautta ennen uusimista, sillä silloin ohjelmistovalmistajalla on paras neuvotteluvalta. Myös viime hetkellä voimme auttaa, mutta tulos on silloin tyypillisesti pienempi.
Käytänkö itse keskusteluissa vai hoitaako SoftVaro ne?
Se riippuu sinusta. Voimme hoitaa koko prosessin, toimia taustalla neuvojana tai olla mukana niin paljon kuin haluat. Monet asiakkaat valitsevat yhdistelmän: me valmistelemme, sinä allekirjoitat.
Miten SoftVaro käsittelee luottamuksellisuutta?
Sopimustiedot tallennetaan luottamuksellisesti eikä niitä jaeta muille asiakkaille tai tahoille.
Yksi uusiminen todistaaksemme.
Arvioi seuraava uusimisesi 48 tunnin sisällä.