Negociere
De ce majoritatea ofertelor software nu sunt conforme pieței
Producătorii de software știu exact ce plătește un client pentru o licență similară în altă parte. Cumpărătorul, de obicei, nu știe acest lucru. Această diferență de informație costă organizațiile Enterprise zeci de procente din bugetul lor de software. SoftVaro vă ajută să obțineți claritate în acest sens.
Abordarea noastră: date de referință și transparență
SoftVaro lucrează pentru partea cumpărătoare: cine plătește, decide. Dispunem de date de referință din proiecte Enterprise comparabile: cât plătesc organizații asemănătoare, ce reduceri sunt realiste și unde există spațiu de manevră în fiecare contract. Cu aceste cunoștințe purtăm discuția cu producătorul de software. Dumneavoastră rămâneți în fundal sau participați, în funcție de preferințe.
Şase motive pentru care organizaţiile Enterprise apelează la SoftVaro
Șase motive pentru care organizațiile apelează la SoftVaro în loc să negocieze singure sau să cumpere prin reseller.
Date de referință fundamentate
Știm cât plătesc organizații Enterprise similare pentru aceleași licențe. Acesta este punctul dumneavoastră de plecare.
De partea dumneavoastră a mesei
Lucrăm pentru partea cumpărătoare. Fără agende ascunse, fără surprize ulterioare.
Economisiți timp
Noi facem munca grea, dumneavoastră decideți. Fără schimburi interminabile de e-mailuri cu producătorii de software.
Un singur punct de contact
SoftVaro servește ca un punct de contact centralizat pentru toate nevoile dumneavoastră legate de licențele software.
Transparență totală
Suntem transparenți privind abordarea, fundamentarea și rezultatul. Veți vedea metodologia și rezultatele noastre pentru fiecare contract.
Rezultate dovedite
Economii medii între 8–20% la reînnoirile de software, adesea atunci când contractele nu au fost renegociate de mult timp.
Cum arată un proces de negociere
Analiza contractului actual
Dumneavoastră furnizați contractul sau oferta. Noi analizăm condițiile, prețurile și posibilele îmbunătățiri.
Benchmark în raport cu piața
Comparăm contractul dumneavoastră cu date de referință din proiecte Enterprise similare. Veți vedea unde există spațiu pentru negocierea unei noi oferte.
Stabilirea strategiei
Stabilim împreună strategia: care sunt prioritățile, ce argumente folosim, cine poartă discuțiile.
Negocierea
Noi preluăm discuția cu producătorul software. Dumneavoastră rămâneți în fundal sau participați.
Rezultatul final
Primiți un contract avantajos cu condiții mai bune. Punem imediat data reînnoirii sub monitorizarea noastră.
Cu ce producători de software negociem?
De la platforme Tier 1 la instrumente de nișă Tier 3. Acces la peste 10.000 de producători de software.
Adobe, Autodesk
Producători mari cu structuri complexe de licențiere. Datele noastre de referință adaugă multă valoare aici.
VMware (Broadcom)
Condiții de licențiere foarte schimbate după preluarea de către Broadcom. Pregătirea este crucială.
Atlassian, Zoom, Figma
Instrumente de colaborare și productivitate unde prețul pe utilizator crește rapid odată cu scalarea.
Palo Alto, CrowdStrike
Producători de protecție a endpoint-urilor și firewall-uri. Contracte complexe, mult spațiu pentru negociere.
Microsoft
Consultanță privind mixul de licențe și condițiile, pe lângă Enterprise Agreement-ul existent.
Specialiști Tier 3
Instrumente de nișă și software de departament unde aveți puține date comparative.
Întrebări frecvente
Cât pot economisi?
Diferă în funcție de contract și industrie. În medie realizăm economii de 8–20%, adesea mai mult pe contractele neraportate de mult timp. După analiză vă oferim o estimare realistă.
Cum câștigă SoftVaro?
Începem cu pași mici. Pentru prima dumneavoastră solicitare sau reînnoire stabilim transparent de la început remunerația SoftVaro. Astfel știți dinainte la ce să vă așteptați, fără obligații ulterioare. Dacă colaborarea este satisfăcătoare și se dezvoltă, stabilim împreună condiții ajustate mărimii portofoliului, de exemplu un acord anual sau cadru.
Când ar trebui să apelez SoftVaro?
Cât mai devreme posibil. Ideal, cu 3 până la 6 luni înainte de reînnoire, când producătorul de software oferă cea mai bună marjă de negociere. Dar putem ajuta și în ultimul moment, doar că rezultatul este mai limitat.
Eu port discuțiile sau SoftVaro?
Dumneavoastră decideți. Putem prelua întregul proces sau putem lucra ca consultanți în fundal, în timp ce dumneavoastră purtați discuțiile. Mulți clienți aleg o soluție hibridă: noi pregătim, dumneavoastră semnați.
Cum gestionează SoftVaro confidențialitatea?
Informațiile despre contract sunt stocate confidențial și nu sunt împărtășite cu alți clienți sau terți.
O singură reînnoire pentru a demonstra.
Verificați reînnoirea următoare în maxim 48 de ore.