Negociere
De ce majoritatea ofertelor software nu sunt conforme pieței
Producătorii de software știu exact cât plătește un client pentru o licență similară în altă parte. Cumpărătorul, de cele mai multe ori, nu știe acest lucru. Această diferență de informație costă organizațiile Enterprise până la zeci de procente din bugetul software. SoftVaro vă ajută să aveți o imagine clară asupra acestei situații.
Abordarea noastră: date de piață + transparență
SoftVaro lucrează pentru partea cumpărătoare, cel care plătește decide. Dispunem de date în timp real de la peste 10.000 de producători de software: ce plătesc organizațiile comparabile, ce discounturi sunt realiste și unde există marjă de negociere în fiecare contract. Cu aceste informații purtăm discuția cu producătorul software. Dumneavoastră rămâneți în fundal sau participați activ, după preferință.
Șase motive pentru care organizațiile Enterprise aleg SoftVaro
Șase motive pentru care organizațiile apelează la SoftVaro în loc să negocieze singure sau să cumpere prin reseller.
Date de piață în timp real
Știm cât plătesc organizații Enterprise similare pentru aceleași licențe. Acesta este punctul dumneavoastră de plecare.
100% Independent
Lucrăm pentru partea cumpărătoare. Fără agende ascunse, fără surprize ulterioare.
Economisiți timp
Noi facem munca grea, dumneavoastră decideți. Fără schimburi nesfârșite de emailuri cu producătorii de software.
Un singur punct de contact
SoftVaro funcționează ca un punct central de contact pentru toate nevoile dumneavoastră de licențe software.
Transparență completă
Transparență în privința abordării, argumentării și rezultatelor. Vizualizați metodologia și concluziile noastre pentru fiecare contract.
Rezultate dovedite
Economii medii între 8-20% la reînnoiri software, frecvent atunci când contractele nu au fost renegociate o perioadă îndelungată.
Cum arată un proces de negociere
Analiza contractului curent
Furnizați contractul sau oferta. Noi analizăm condițiile, prețurile și eventualele puncte de îmbunătățire.
Comparare cu datele de piață
Comparăm cu datele noastre de la peste 10.000 de producători software. Veți vedea unde există posibilități de negociere pentru un nou acord.
Stabilirea strategiei
Stabilim împreună strategia: care sunt prioritățile, ce argumente folosim, cine va purta discuțiile.
Negocierea
Preluăm discuția cu producătorul software. Dumneavoastră rămâneți în fundal sau participați activ.
Rezultatul final
Veți primi un contract avantajos cu condiții mai bune.
Pentru care producători de software negociem?
De la platforme Tier 1 la instrumente nișate Tier 3. Acces la peste 10.000 de producători software în baza noastră de date.
Adobe, Autodesk
Producători mari cu structuri complexe de licențiere. Aici adaugă cele mai mari beneficii datele noastre de piață.
VMware (Broadcom)
Specializați în software pentru infrastructură. Negocieri tradițional dificile, unde pregătirea este esențială.
Atlassian, Zoom, Figma
Instrumente de colaborare și productivitate unde costul per utilizator crește rapid odată cu extinderea.
Palo Alto, CrowdStrike
Producători de soluții de protecție endpoint și firewall. Contracte complexe, cu multă marjă de negociere.
Microsoft Enterprise
Contracte pe termen lung cu un număr mare de licențe. Aici generăm cele mai consistente economii.
Specialiști Tier 3
Instrumente nișate și software departamental pentru care aveți puține benchmark-uri disponibile.
Întrebări frecvente
Cât pot economisi?
Depinde de contract și industrie. În medie, observăm economii de 8-15% la reînnoiri pe termen lung, adesea și mai mari când contractele nu au fost revizuite de mult timp. După analiză vă oferim o estimare realistă.
Care este costul?
Lucrăm cu o taxă de performanță: plătiți un procent din economiile reale obținute. Fără economii, fără taxă. Condițiile exacte le discutăm înainte.
Când ar trebui să vă contactez?
Cât mai devreme posibil. Ideal cu 3 până la 6 luni înainte de reînnoire, când producătorul oferă cea mai bună marjă de negociere. Dar putem ajuta și în ultimul moment, doar că rezultatele vor fi mai puțin semnificative.
Eu port discuțiile sau le preluați voi?
Dumneavoastră decideți. Putem prelua tot procesul sau putem fi consilieri în fundal în timp ce purtați discuțiile. Mulți clienți aleg o variantă hibridă: noi pregătim, dumneavoastră semnați.
Cum gestionați confidențialitatea?
Informațiile contractuale sunt stocate confidențial și nu sunt împărtășite altor clienți sau părți terțe.
O singură reînnoire pentru a dovedi eficiența.
Evaluați-vă următoarea reînnoire în 48 de ore.