Négociation
Pourquoi la plupart des accords logiciels ne sont pas conformes au marché
Les éditeurs de logiciels savent exactement ce qu'un client paie pour une licence similaire ailleurs. Le client, lui, la plupart du temps, ne le sait pas. Ce déséquilibre d'information coûte aux grandes entreprises jusqu'à plusieurs dizaines de pourcentages de leur budget logiciel. SoftVaro vous aide à y voir plus clair.
Notre approche : données de marché + transparence
SoftVaro travaille pour l'acheteur, qui décide qui paie. Nous disposons de données de marché en direct de plus de 10 000 éditeurs de logiciels : ce que paient des organisations comparables, quels remises sont réalistes et où se trouve la marge de manœuvre dans chaque contrat. Avec ces connaissances, nous entamons la discussion avec l'éditeur. Vous restez en retrait ou participez, selon ce qui vous convient.
Six raisons pour lesquelles les grandes entreprises font appel à SoftVaro
Six raisons pour lesquelles les organisations font appel à SoftVaro plutôt que de négocier elles-mêmes ou d’acheter via un revendeur.
Données de marché en direct
Nous savons ce que des organisations comparables paient pour les mêmes licences. C’est votre point de départ.
100 % Indépendant
Nous travaillons pour l’acheteur. Pas d'agendas cachés, pas de surprises après coup.
Vous gagnez du temps
Nous faisons le travail lourd, vous décidez. Finies les interminables échanges d'e-mails avec les éditeurs.
Un seul interlocuteur
SoftVaro agit comme un point de contact central pour tous vos besoins en licences logicielles.
Transparence totale
Transparence sur l'approche, les justifications et les résultats. Vous voyez notre méthodologie et les résultats pour chaque contrat.
Résultats prouvés
Une économie moyenne de 8 à 20 % sur les renouvellements de logiciels, souvent lorsque les contrats n'ont pas été renégociés depuis longtemps.
À quoi ressemble un parcours de négociation
Analyse du contrat actuel
Vous fournissez le contrat ou l’offre. Nous analysons les conditions, les prix et les points d'amélioration éventuels.
Comparaison avec les données de marché
Nous comparons avec nos données de plus de 10 000 éditeurs. Vous voyez où se trouve la marge de négociation pour un nouvel accord.
Définition de la stratégie
Nous définissons ensemble la stratégie : où est la priorité, quels arguments utiliser, qui conduit les échanges.
La négociation
Nous prenons en charge les échanges avec l’éditeur. Vous restez en retrait ou participez.
Résultat final
Vous recevez un contrat avantageux avec de meilleures conditions.
Avec quels éditeurs de logiciels négocions-nous ?
Des plateformes Tier 1 aux outils niche Tier 3. Accès à plus de 10 000 éditeurs grâce à nos données de marché.
Adobe, Autodesk
Grands éditeurs avec des structures de licences complexes. Nos données de marché apportent ici le plus de valeur.
VMware (Broadcom)
Accélération dans les logiciels d’infrastructure. Négociations traditionnellement difficiles, où la préparation est cruciale.
Atlassian, Zoom, Figma
Outils de collaboration et productivité où le prix par utilisateur grimpe rapidement avec la croissance à l’échelle.
Palo Alto, CrowdStrike
Éditeurs de protection des points de terminaison et de firewall. Contrats complexes, beaucoup de marge pour la négociation.
Microsoft Entreprise
Contrats de longue durée avec un grand nombre de licences. C’est ici que nous réalisons systématiquement les plus fortes économies.
Spécialistes Tier 3
Outils de niche et logiciels départementaux où vous avez peu de références comparables.
Questions fréquentes
Combien puis-je économiser ?
Cela dépend du contrat et du secteur. En moyenne, nous observons une économie de 8 à 15 % sur les renouvellements secondaires, souvent plus sur des contrats peu réévalués. Après analyse, nous vous donnons une estimation réaliste.
Quel est le coût ?
Nous fonctionnons avec des honoraires au succès : vous payez un pourcentage des économies réellement réalisées. Pas d’économie, pas d’honoraires. Les conditions précises sont discutées en amont.
Quand dois-je faire appel à vous ?
Le plus tôt possible. Idéalement 3 à 6 mois avant le renouvellement, car l’éditeur offre alors la meilleure marge de négociation. Mais nous pouvons aussi intervenir à la dernière minute, même si le résultat sera moins important.
Est-ce moi qui mène les négociations ou vous ?
C’est vous qui décidez. Nous pouvons prendre en charge tout le processus ou agir en tant que conseiller en arrière-plan pendant que vous menez les échanges. Beaucoup de clients optent pour une approche hybride : nous préparons, vous signez.
Comment gérez-vous la confidentialité ?
Les informations contractuelles sont stockées de manière confidentielle et ne sont pas partagées avec d’autres clients ou parties.
Un seul renouvellement pour le prouver.
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