Palo Alto Networks

NGFW, SASE & sécurité cloud

Sécurité et protection des terminaux
Mixed

Pour · Équipes IT-sécurité et RSSI dans les organisations moyennes et grandes

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Palo Alto Networks est l'un des leaders dans la cybersécurité pour les entreprises. Le portefeuille comprend des pare-feu nouvelle génération (NGFW), la plateforme SASE Prisma, la protection des endpoints via Cortex XDR et une large gamme de services de sécurité cloud. Palo Alto a acquis de manière agressive ces dernières années et a poussé ses clients vers un modèle de plateforme intégré.
La structure des licences est complexe : les appliances matérielles sont combinées avec des abonnements logiciels et des services cloud, chacun ayant ses propres durées et dates de renouvellement. Cela rend la visibilité et la budgétisation difficiles sans une gestion active des contrats.

Points d'attention pour l'achat

Consolidez les dates de renouvellement
Le matériel, les abonnements logiciels et les services cloud de Palo Alto ont souvent des dates de renouvellement différentes. En les consolidant, vous créez un moment de négociation et simplifiez la gestion des contrats.
Évaluez matériel vs virtuel vs SASE
La transition des appliances physiques vers Prisma SASE peut offrir des avantages de coûts — mais aussi des pièges. Faites réaliser une analyse TCO indépendante avant de migrer.
Demandez des remises de deal registration
Palo Alto fonctionne avec un modèle de channel. Les partenaires peuvent demander des deal registrations qui donnent droit à des remises supplémentaires. Assurez-vous que votre partenaire d’achat les utilise activement pour vous.

Risques de conformité

Durées éclatées
Plusieurs produits avec des durées différentes entraînent un calendrier d’expiration complexe. Un renouvellement manqué peut entraîner une perte de support ou de mises à jour de sécurité — un risque direct pour la sécurité.
Vendor lock-in via intégration de plateforme
Palo Alto encourage l’intégration entre ses produits. Plus vous intégrez, plus il devient difficile de passer à une alternative. Cela affaiblit votre position de négociation au prochain renouvellement.

Foire aux questions concernant Palo Alto Networks

Questions fréquentes sur les licences et achats de Palo Alto Networks.

Quelle est la différence entre Palo Alto NGFW et Prisma SASE ?

NGFW est un pare-feu physique ou virtuel pour les environnements réseau traditionnels. Prisma SASE est une architecture de sécurité native cloud qui combine réseau et sécurité pour les organisations distribuées et les travailleurs à distance.

Quelle est la durée des contrats de support Palo Alto ?

Les contrats de support et d’abonnement sont généralement valables 1, 3 ou 5 ans. Les contrats de cinq ans offrent le meilleur prix mais engagent pour une plus longue durée. SoftVaro aide à déterminer la durée optimale.