Palo Alto Networks
NGFW, SASE & cloud security
- Security & Endpoint Protection
- Mixed
Voor · IT-security teams en CISO's bij middelgrote en grote organisaties
Palo Alto Networks is één van de toonaangevende spelers in enterprise cybersecurity. Het portfolio omvat next-generation firewalls (NGFW), het SASE-platform Prisma, endpoint protection via Cortex XDR en een breed aanbod aan cloud security-diensten. Palo Alto heeft de afgelopen jaren agressief geacquiseerd en klanten richting een geïntegreerd platformmodel gestuwd.
De licentiestructuur is complex: hardware-appliances worden gecombineerd met software-subscriptions en cloud-diensten, elk met eigen looptijden en renewaldatums. Dit maakt overzicht en budgettering lastig zonder actief contractmanagement.
Inkoop-aandachtspunten
- Consolideer renewaldatums
Hardware, software-subscriptions en cloud-diensten van Palo Alto hebben vaak verschillende renewaldatums. Door deze te consolideren creëer je onderhandelingsmoment en vereenvoudig je het contractbeheer.
- Beoordeel hardware vs. virtueel vs. SASE
De overgang van fysieke appliances naar Prisma SASE kan kostenvoordelen bieden — maar ook valkuilen. Laat een onafhankelijke TCO-analyse uitvoeren voordat je migreert.
- Vraag om deal registration kortingen
Palo Alto werkt met een channel-model. Partners kunnen deal registrations aanvragen die extra kortingen opleveren. Zorg dat jouw inkooppartner dit actief inzet namens jou.
Compliance-risico's
- Versnipperde looptijden
Meerdere producten met verschillende looptijden leiden tot een complex vervalkalender. Een gemiste renewaldatum kan resulteren in verlies van support of beveiligingsupdates — een direct veiligheidsrisico.
- Vendor lock-in via platformintegratie
Palo Alto stimuleert integratie tussen haar producten. Hoe meer je integreert, hoe moeilijker het wordt om naar een alternatief over te stappen. Dit verzwakt je onderhandelingspositie bij de volgende renewal.
Veelgestelde vragen over Palo Alto Networks
Veelgestelde vragen over Palo Alto Networks licenties en inkoop.
Wat is het verschil tussen Palo Alto NGFW en Prisma SASE?
NGFW is een fysieke of virtuele firewall voor traditionele netwerkomgevingen. Prisma SASE is een cloud-native beveiligingsarchitectuur die netwerk en security combineert voor gedistribueerde organisaties en remote workers.
Hoe lang zijn Palo Alto support-contracten geldig?
Support- en subscription-contracten lopen typisch 1, 3 of 5 jaar. Vijfjarige contracten bieden de beste prijs maar binden je voor langere tijd. SoftVaro helpt bij het bepalen van de optimale looptijd.
Relevante kennisbank artikelen
Scherper inkopen bij Palo Alto Networks?
SoftVaro onderhandelt namens jou de scherpste deal voor Palo Alto Networks. Onafhankelijk, transparant en binnen 24 uur.