Palo Alto Networks
NGFW, SASE & cloudbeveiliging
- Security & Endpointbescherming
- Mixed
Voor · IT-securityteams en CISO’s bij middelgrote en grote organisaties
Palo Alto Networks is één van de toonaangevende spelers in enterprise-cybersecurity. Het portfolio omvat next-generation firewalls (NGFW), het SASE-platform Prisma, endpointbescherming via Cortex XDR en een breed aanbod aan cloudbeveiligingsdiensten. Palo Alto heeft de afgelopen jaren agressief geacquireerd en klanten richting een geïntegreerd platformmodel gestuurd.
De licentiestructuur is complex: hardware-apparatuur wordt gecombineerd met software-subscripties en clouddiensten, elk met eigen looptijden en verlengingsdatums. Dit maakt overzicht en budgettering lastig zonder actief contractbeheer.
Inkoop aandachtspunten
- Consolideer verlengingsdatums
Hardware, software-subscripties en clouddiensten van Palo Alto hebben vaak verschillende verlengingsdatums. Door deze te consolideren creëer je onderhandelingsmomenten en vereenvoudig je het contractbeheer.
- Beoordeel hardware versus virtueel versus SASE
De overgang van fysieke apparaten naar Prisma SASE kan kostenvoordelen bieden — maar ook valkuilen. Laat een onafhankelijke TCO-analyse uitvoeren voor je migreert.
- Vraag naar deal registration-kortingen
Palo Alto werkt met een channelmodel. Partners kunnen deal registrations aanvragen die extra kortingen opleveren. Zorg dat jouw inkooppartner dit actief inzet namens jou.
Compliance risico's
- Versnipperde looptijden
Meerdere producten met verschillende looptijden leiden tot een complexe vervaldatumkalender. Een gemiste verlengingsdatum kan resulteren in verlies van support of beveiligingsupdates — een direct veiligheidsrisico.
- Vendor lock-in door platformintegratie
Palo Alto stimuleert integratie tussen haar producten. Hoe meer je integreert, hoe moeilijker het wordt om naar een alternatief over te stappen. Dit verzwakt je onderhandelingspositie bij de volgende verlenging.
Veelgestelde vragen over Palo Alto Networks
Veelgestelde vragen over Palo Alto Networks licenties en inkoop.
Wat is het verschil tussen Palo Alto NGFW en Prisma SASE?
NGFW is een fysieke of virtuele firewall voor traditionele netwerkomgevingen. Prisma SASE is een cloud-native beveiligingsarchitectuur die netwerk en security combineert voor gedistribueerde organisaties en thuiswerkers.
Hoe lang zijn Palo Alto supportcontracten geldig?
Support- en subscriptioncontracten lopen typisch 1, 3 of 5 jaar. Vijfjarige contracten bieden de beste prijs maar binden je voor langere tijd. SoftVaro helpt bij het bepalen van de optimale looptijd.
Relevante kennisbankartikelen
Scherper inkopen bij Palo Alto Networks?
SoftVaro onderhandelt namens jou de scherpste deal voor Palo Alto Networks. Onafhankelijk, transparant en binnen 24 uur.