Tail spend is gebaseerd op het Pareto-principe, oftewel de 80/20-regel: 80% van de uitgaven gaat vaak naar slechts 20% van de leveranciers. De overige 20% van het budget is verdeeld over een groot aantal kleine, versnipperde leveranciers. Dat noemen we tail spend.

Juist in die lange ‘staart’ schuilen kansen om kosten te besparen, processen te stroomlijnen en risico’s te verlagen.